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“双十一”中的漳州商家 在村里 和世界做生意

您当前的位置 : 電商  2019-11-12 15:30  来源:闽南日报-漳州新闻网  编辑:沈小琴 沈小琴   
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  11月11日,青軒蘭場的商鋪主播在直播平台進行“蘭花直播”。

  “双十一”又又又双叒来了,在我们紧张“剁手”的时候,商家也在马不停蹄地忙碌。商家与消费者,共同推动着“双十一”销售额纪录的不断刷新。“双十一”前后,我们走访了一些漳州電商,且看他们如何紧张备战、积极迎战,让漳州特产走俏市场。

  南靖 一家店 开着直播兰花卖出数百单

  “這是建蘭的紅君荷,一苗100元,‘雙十一’做活動,兩苗帶三芽的只要180元……”11月11日上午9點半,在位于南靖縣山城鎮的青軒蘭場直播棚,主播張淑群正進行“蘭花直播”。她一邊展示蘭花,一邊介紹蘭花的品種、特性、種養注意事項、銷售價格等。不到半小時,就引來上千名粉絲在線觀看。

  “我們通過網絡直播的方式介紹蘭花、逛蘭場,與網友實時互動,很多訂單就是在互動中達成的。”張淑群說。

  在青軒蘭場,張淑群與另外兩位同事輪流直播,每天從早上九點半到晚上十點不間斷進行。

  青軒蘭場的淘寶網店也叫“青軒蘭場”,是去年年初,南靖縣青軒花卉有限公司成立時,由負責人張旭東帶領團隊開設的,今年四月中旬,張旭東又在天貓平台上開了一家商鋪,同時開通平台直播間。

  如今,青軒蘭場的兩家網店共有11萬固定粉絲,一天的直播能吸引上萬人次觀看。“網店上架的蘭花品種有80多個,有的蘭花品種數量較少,我們就沒有上架,而是通過直播間向網友展示。我們實際擁有的品種大概有400多個。”青軒蘭場負責人張旭東說。

  “這次‘雙十一’銷量的高峰期是0點到1點這段時間,訂單量有一百多單,近兩萬的銷售額,最受網友歡迎的蘭花品種是建蘭。”張旭東介紹說。

  “去年‘雙十一’期間,青軒蘭場的銷售額達20多萬元,今年的銷售額預計將增加30%左右。”張旭東說。截至當天17時,青軒蘭場的蘭花訂單量就有400單,成交額達12萬元。其中,最大的一筆訂單購買了“紅月”“包公魂”“墨寶”“達摩中透”4株不同品名的蘭花,單筆訂單8000元。

  對于“雙十一”的快遞運輸,張旭東一點也不擔心。“蘭花的根是肉質根,會自己儲藏水分,一個禮拜之內送達對蘭花的種植不會産生影響。”他說,在南靖,與他們進行合作的快遞公司,專門爲“南靖蘭花”開辟一條生鮮通道,運輸方便快捷。“北京、天津等一線城市的訂單都是隔天送達。”

  “發貨的時候,我們都是把種植蘭花的土倒掉,進行裸根殺菌處理。爲了防止蘭花的根系偏幹,我們還用苔藓把根部裹住,達到保濕的作用。”張旭東說。“雙十一”的訂單中,不少訂單是發往北方,他們會查詢收貨地未來四天的氣溫,並標注在發貨單上。

  爲確保運往氣溫在零度以下地區的蘭花不被凍傷,張旭東的團隊在包裝方面下足功夫。在包裹蘭花和苔藓的報紙外加上一層珍珠棉。封箱之後,用毛毯進行包裹。爲防止冷空氣進入,在毛毯外層用塑料袋嚴實包裹。最後用麻袋包裝,防止運輸過程中塑料袋産生磨損。

  ⊙张梦帆 文/图

  云霄 一个县 抱团出征这里农特产走俏

  11月10日,“雙十一”到來前夕,位于雲霄縣下河鄉世坂村的漳州市伯冉貿易有限公司備“戰”正忙。經員工熟練接單、分揀、打包,堆積山高的包裹被有序分揀,即將發售全國各地。

  伯冉貿易員工打包忙

  从2013年1.2万元的总销售“战绩”,到去年红豆芡实薏米茶单款产品销售额达30万元;这家以花茶销售为主的本土電商企业不断丰富产品品类、拓展网上平台、革新ERP系统,每次“双十一”都能解锁新的发展成就。今年是伯冉贸易参加“双十一”的第6年。然而,面对瞬息万变的流量数据和层出不穷的网络营销新招,身经百战的電商也面临诸多未知挑战。

  年初,计划总投资2亿元的云霄電商文创园在下河乡落地投用。当地不断加大投入完善园区配套,大力招引20多家電商企业、10多家食品加工企业、多家物流运输企业进驻园区。同时,示范打造汇先锋生鲜供应链,提供冷链运输、生鲜集采分销、物流代发等服务,全力破解县域生鲜供应普遍存在的上游农产品生产分散、中游流通环节多损耗率大、生产端产品质量缺乏标准等问题。

  配套全了、人气活了,包括伯冉贸易等40多家园区周边微小電商企业紧抓机遇,加入汇先锋生鲜供应链、牵手食品加工企业,与众多果农以及10余家农民专业合作社组成“联盟”,找准了“双十一”突围新路子。依托平台优势,原本各自为战的電商企业加入云霄生鲜品、农产品销售大军,抱团扩大线上销售品类和销售阵地。其中,伯冉贸易与一家亲食品加工有限公司,今年首度合作推出的云霄枇杷系列伴手礼深受消费者青睐。

  “随着周边园区配套的完善和物流服务的提升,我们与下河3家食品加工企业以及汇鲜锋供应链都建立了多种形式的供销合作。厂家生产加工农副产品,我们负责网络接单销售;供应链平台提供生鲜采购、物流服务,我们则在线上为云霄枇杷、下河杨桃等家乡优质农产品‘吆喝’,帮着云霄农户卖果子。”伯冉贸易负责人方奕凯说道。谈及今年“触电”鲜果销售,与多家食品加工企业组团出征“双十一”,这位90后電商信心满满。他说,这样的销售合作模式,不仅为企业解决了农副产品供应和生鲜包装运输两大难题,节约了大量的物流成本,企业在资本浪潮冲击下站得更稳了。

  得益于電商文创园的辐射带动,下河乡在合作社统购统销、抱团对接互联网等原有模式下,整合提升分散的各类電商资源,为当地农优特产品销售再度拓宽销路、炒热名气。“双十一”前后,汇先锋生鲜供应链平台时令鲜果日均线上订单达1.6万单。

  電商企业抱团共御风险,云霄农特产走俏“双十一”,这是云霄县玩转多种“電商+”模式的缩影。近年来,云霄驱动农村淘宝、田丰e家、電商公共服务中心、协会等四支队伍四轮联动,创新“一户一店一码”“一村一站”“一村一金融”等模式,让“绿水青山”触网,为“金山银山”接单。去年来,全县所有行政村基本实现“快递进村”,158个行政村電商服务站点基本全覆盖,近三分之一的站点开展“农品进城”网销行动,搭建起农产品产销“直通车”,電商进农村生态链愈发完善,实现了“云霄产、全球销”。 ⊙郭扬 文/图

  责任编辑:徐镜正 林堃